Kun painotalo tai pakkaustalo haluaa tehostaa tuotantoaan tai lanseerata uusia tuotteita, mukana projektissa on usein Darko Stojanovski. Hänen yrityksensä Finn-Fold Oy on tunnettu jälkikäsittelyratkaisujen toimittaja. Nyt Stojanovski on ensimmäistä kertaa mukana messuilla tavatakseen nykyisiä asiakkaita ja saadakseen uusia.
Stojanovski on toisen polven yrittäjä ja jatkaa isänsä työtä yrityksessä. Se perustettiin vuonna 1993 toimittamaan kirjapainoille koneita ja laitteita. Painot ovat edelleen tärkeä asiakasryhmä, mutta yritys on siirtynyt pakkauspuolen toimittajaksi yhä enemmän. Nyt noin 70 % toimituksista on pakkausalan yrityksille.
– Monet asiakkaista ovat vanhoja tekijöitä pakkausalalla. Myös monet painotalot ovat ryhtyneet tekemään pakkauksia, ja silloin on tarvittu uusia laitteita jälkikäsittelyyn, Stojanovski sanoo.
Kysymys ei ole vain koneiden toimittamisesta tarjouksen perusteella. Finn-Fold haluaa olla kestävien ratkaisujen toimittaja ja osallistua investoinnin suunnitteluun alusta alkaen.
– Investointi lähtee asiakkaan tarpeesta. Kartoitamme mitä laiteita tuotannossa on ja mitkä ovat tavoitteet. Halutaanko tehostaa nykyistä tuotantoa vai ryhtyä tekemään kokonaan uusia tuotteita. Lähtökohtana on se, mikä on yrityksen konekanta ja mitä sillä voi tehdä.
Nykyisillä asiakkailla yleensä päivitetään laitteita ja voidaan tehostaa materiaalin saantia esimerkiksi toimittamalla arkkileikkauskone. Jos tuotantoa halutaan laajentaa, voidaan esimerkiksi stanssin jatkeeksi toimittaa pakkausrasiat tekevä kone tai kartonkikuppikone.
Finn-Foldilla on tarjolla laaja valikoima jälkikäsittelylaitteita ja erikoisempiin tarpeisiin löytyy Stojanovskin mukaan markkinoilta aina ratkaisuja. Laitteet yleensä ostetaan, mutta myös leasing on mahdollista.
Asiakkaasta huolehtiminen pitkäjänteisesti on tärkeä asia yritykselle.
– Yleensä laitteista ei tehdä huoltosopimuksia, mutta vastaamme laitteesta takuuaikana ja sen jälkeen olemme toimittaneet varaosia ja huoltoa tarpeen mukaan.
Sign, Print & Promotion -messut ovat hyvin suomea puhuvalle Stojanovskille uusi avaus. Uutena tuotteena esillä on pakkaussuunnitteluohjelma ja sen kanssa toimiva leikkuri. Myös vyötekone on esillä messuilla.
– Haemme messuilta totta kai uusia asiakkuuksia ja haluamme tavata myös nykyisiä asiakkaita. Viimeistellään asioita ständillämme!
👉🏻 Lue lisää Finn-Foldista ja mitä yritys aikoo messuilla esitellä
